Atualmente um mercado cada vez mais competitivo, conquistar o sucesso em CX e manter clientes satisfeitos é um desafio constante. Um estudo global, 2025 Consumer Trends Report da Qualtrics, mostrou que 53% dos consumidores abandonam uma marca após apenas uma experiência negativa. Ou seja, com consumidores mais exigentes e menos propensos a dar feedback, a confiança emerge como o principal diferencial competitivo.
A Confiança como Base do Relacionamento com o Cliente
A pesquisa, que ouviu mais de 23 mil consumidores em 23 países, revelou que 61% dos clientes consideram essencial que as informações fornecidas pelas empresas sejam confiáveis. Em outras palavras, o cliente quer que as marcas entreguem o que prometem, sem surpresas desagradáveis.
Essa realidade exige que as empresas invistam em estratégias de Customer Experience (CX) que priorizem a clareza, a consistência e a transparência.
Principais Motivos para uma Má Experiência
Entre os fatores que mais contribuem para uma má experiência, destacam-se:
- Atendimento ineficaz ou demorado.
- Falta de clareza na comunicação.
- Produtos ou serviços abaixo do esperado.
Esses erros podem ser fatais, especialmente em mercados como a América Latina, que apresenta índices de confiança acima da média global, mas também pouca tolerância a deslizes.
Como Conquistar a Confiança do Cliente
O caminho para construir confiança envolve:
- Entregar o prometido: Seja consistente com o que é comunicado e oferecido.
- Coletar feedback proativamente: Embora os consumidores estejam menos inclinados a compartilhar suas experiências, ferramentas como pesquisas automatizadas e interações em redes sociais podem ajudar a capturar insights valiosos.
- Priorizar a experiência do cliente: Um atendimento personalizado e ágil faz toda a diferença.
Conclusão
Mais do que um diferencial, a confiança é uma necessidade para o sucesso em CX. Ela deve ser tratada como um mantra, desde o atendimento inicial até o pós-venda. Empresas que conseguem conquistar e manter a confiança de seus clientes não só sobrevivem, mas prosperam em um mercado cada vez mais desafiador.
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